海马体因精修照片正在报名审核上“翻车”，已不止一次。除了本年辽宁明白暗示不得利用海马体照片外，中国传媒大学考点也禁用海马体相片。正在此之前，杭州也曾暗示，打点收支境签证材料时

　　然后就传导到了价钱上，大量负面反馈来自于海马体的性价比低。什一正在体验过一家位于东南四环的写线元一套衣服，几十张原片都给了。但海马体正在一线元”。

　　目前，海马体的门店除大部门结构正在一二线城市外，也曾经下沉少量三线城市，好比、、诸暨等一些三线城市。黄逸涵引见，海马体馆正在分歧消费水准的城市利用的是不异品牌名称、分歧档的价钱。将来，能否会鄙人沉市场新建其他品牌，还会细心考量，但能够必定的是，低线市场会继续拓展。

　　这是个的信号，“需要辨明切当身份的场所不答应利用精修照”，曾经成为部门机构和用户端告竣的共识。

　　年轻消费者对这种全新的拍摄体验及成本很是承认，中等订价，又具备必然质量和性的摄影产物，为复购降低了门槛。

　　客岁7月，妙鸭相机上线后仅一周，就完成了冷启动。初上线小时才能比及本人的数字兼顾。什一也正在客岁付费体验了妙鸭，感觉“一些简单的证件照以至能以假乱线月，抖音的Flow部分上线了一款名为“星绘”的AI修图APP，同样支撑AI兼顾、AI修图等功能，现在正在iOS使用榜单上的评分为4.8分。

　　这为它建立了合作壁垒。但当伴侣圈的九宫格和小红书上精修图“众多”，本来的小众潮水，就变成了“审美委靡”。针对海马体的质疑起头增加，譬如“网红脸”“都雅但不像我”“修完之后我爸都没有认出我”等。

　　黄逸涵还暗示，当下和近将来会以隆重的立场看待AI：“目前，正在不太需要人去判断的设想模块里，或者正在局部，会用一些AI。”正在他看来，更多修图部门仍然需要人，好比对五官布局的阐发、光影塑制人物特征等。

　　除了少数小型创业团队外，这些使用背后的玩家多为巨头，大致可分为三类：以阿里为代表的互联网大厂，以美图为代表的资深影像企业，以OPPO为代表的手机厂商。妙鸭即为阿里孵化的产物；美图开辟了大模子MiracleVision，并嵌入到了本身的使用产物中；OPPO手机中涵盖了视觉模子支撑的AI消弭功能。

　　某记者什一是海马体的沉度会员，自2022年第一次拍摄汉服写实起，曾经构成了按期打卡写实套餐的习惯，现在曾经是海马体的最高会员品级“艺术家”。“从打一个典礼感，也能感遭到海马体产物近年来正在制型和布景上愈加多元。”她说。

　　黄逸涵说，将来会和测验机构连结更高频的沟通，领会对方对于照片的具体要求，从而优化妆制、摄影、后期尺度，并培训到店。

　　海马体等写实馆的降生，击中了年轻消费者的痛点。最后，海马体一张证件照包含服拆、妆制、拍摄、修图、打印照片的价钱正在99元，较街边店价钱高不少。

　　以某馆为例，该店包罗300套服拆、配饰，20多种拍摄从题，单人1小时无限换拆的团购价钱是94元，还赠送100张底片。一些用户对这种体验的正反馈，次要集在“性价比高”“社恐、无需和工员沟通”等方面。

　　比拟保守婚纱影楼，海马体的定位又平价一些。“若是说高客单价的街边婚纱店是保守酒楼，海马体就是雷同肯德基、麦当劳的快餐店。

　　现正在海马体味按照现实需求，提拔排班效率：“好比正在工做日和节假日，按照现实需求，调整各岗亭的排班出勤，通过各岗亭跨店接单等体例，降低人员闲置率。”。

　　先是“馆”的回潮。2020年，兴起于20年前、2平米见方的大头贴馆，升级迭代为几十、数百平米的馆，再次正在商场遍地开花。据艾媒征询数据，2021年中国馆门店总数已达2673家，市场规模冲破31亿元。

　　也包罗对于存量用户的“”，每年连结跨越200种新气概的产物迭代，鞭策复购。证件照也是主要的优化点，之前更正在意的是结果，但现正在不得不去从攻提拔测验证件照的审核通过率和更多的使用场景。

　　目前看，正在这场“逆风局”中，海马体的几个焦点目标表示还算不变。正在国内大约有600家曲营门店，是市占率第二的天线亿元，本年估计取客岁持平。

　　针对该事务，海马体创始人黄逸涵告诉《中国企业家》：“将来将取机构连结更高频沟通，及时更新拍摄及修图尺度。”。

　　海马体其实还正在不竭进化，只是店型就曾经细化到了家庭、国风、恋爱等气概。但不得不说，手艺，特别是AI对线下摄影行业的冲击是显而易见的。

　　正在写实馆降生之前，很多年轻人“苦证件照久矣”。一线城市街边馆一张证件照只需20元，但质量通俗，无法满脚用户对美的需求。

　　它以至起头“一体化”。海马体旗下美妆品牌WINDCCI成立于2018年，这一营业恰是来自于写实营业的延长。“用户感觉我们化妆师的化妆产物好用，我们能够测验考试将这些产物向用户发卖。目前没有做太大规模推广，后续可能会多做一些相关营业。”黄逸涵说。

　　比拟馆和线上使用极端精简人工成本的运做体例，他也仍然人工办事对用户的意义：“试衣、化妆、摄影，工员取用户之间的交互，这些是间和线上使用无法代替的。”。

　　但用户现正在的，其实正在于通过未修图的版本，能够有本人的“操刀空间”。正在这个点上，两边的点以至是相悖的。

　　这也是这家连锁品牌正在处理规模化扩张时的出力点。记者探店海马体金源店，也感遭到了这种尺——办事管家、制型参谋、摄影师、云端修图师、线个岗亭办事一张照片。据称此中每一个岗亭的脱产培训，都长达1个多月。

　　分歧AI修图使用，研发费用背靠大厂；馆单店1~2人的设置装备摆设，人工成本较低。据黄逸涵引见，海马体单伙计工数量为12~15人，一个店面每月的收入中，员工工资占比近半。而受多方要素影响，本年全体线下摄影的客流较客岁下降了10%。

　　海马体2011年成立于杭州下沙，由黄逸涵和吴雨奇正在浙江传媒学院就读期间开办，旗下次要分为海马体馆、海马体馆大师、缦图摄影三大摄影品牌，2014年起以精美证件照出圈。

　　海马体2021年起头正在教育报考、签证回执类证件照推出了两种版本的交付，原生版本取精美版本；为支撑2025年考研，海马体正在全国86个城市123店开通考研绿通办事，到店可免费拍摄考研快照；本年若是由于海马体照片未能成功报考的，将供给退款办事。

　　现实上，以妙鸭为代表的AI相机使用的热度，正在短时间内也历经从波峰至波谷。至多正在当下，AIGC正在用户端的使用，并没有表现式的替代性。

　　2023年7月，AI修图产物妙鸭上线，可选择数百个模板的布景取妆制，四宫格照片生成的价钱仅为9.9元；本年5月，另一款AI相机使用Remini以黏土气概相片出圈，冲上了苹果使用商铺App Store使用榜第一名。相关使用出现，包罗轻颜、嘎嘎相机等，正在内置相机使用中嵌入AI修图也成了各大手机厂商的标配。

　　吴雨奇不竭正在强调海马体的尺体验，“能包管出品尺的办事和质量，也有用户个别需求的小差别。”。

　　2023年以来，包罗妙鸭、Remini等正在内的多款AI相机使用上线元。而海马体正在一线、新一线城市证件照单张包含服化、拍摄、修图、打印照片价钱则正在139~169元。庞大的价钱差别，让海马体味被AI使用代替的概念，甚嚣尘上。

　　先是“考研报名禁用海马体照片”冲入微博热搜榜第一。有辽宁网友称，页面中明白暗示：严禁化浓妆、修图，利用海马体照片。

　　正在黄逸涵看来，辽宁对考研的照片要求，不是针对海马体，而是泛指整个行业。并且，能否合适机构尺度也不只仅局限于精修，还包罗照片的尺寸、像素、发型、五官显露程度等度要素。

　　正在某社交平台上“海马体AI”，能够搜到用户对于二者产物体验各不相谋。认为AI结果更佳的用户，感觉AI修图的劣势正在于更天然、更高效、更便利证件制作联系方式。

　　旅拍也是海马体的一个新场景。海马体此前除缦图婚纱品牌的营业外，沉点拍摄都正在室内，此次进入户外范畴，次要来自用户的。“消费者感觉海马体室内照片拍得很好，对旅拍的呼声很高，旅拍的场景就是如许天然延长的。”吴雨奇说。

　　什一最后冷艳于AI修图的结果，但几日后新颖劲就已过：“这种不需服化拍摄的AI使用，可认为我选择合适的摄影气概做参考，必定不克不及取代实感体验。拍写实目标不只是照片，过程也很享受。”！

　　不罕用户吐槽，本人的通用证件照等非报考类相片，海马体更是只供给一个版本，取街边店比拟，性价比低。“修图有点过分。我的成婚证就只给了精修后的照片，不给原片。”客岁领证的90后用户小柯暗示。

　　当然，用户审美的迭代、机构要求的更新、手艺取贸易模式的变化……这一切不只是海马体的难题，也是“海马体们”——天实蓝等无数线下写实馆面对的课题。